セールスプロモーション（SP） （せーるすぷろもーしょん（えすぴー））
セールスプロモーション（SP）とは、消費者の購買意欲を直接的に刺激し、**「今、この場所で、この商品を買う理由」**を作るマーケティング活動の総称です。「認知」を広げる広報（PR）や広告（AD）に対し、SPは「購入（コンバージョン）」という最終的な行動を促すための**「最後のひと押し」**を担います。
SPの3つのターゲットと手法
誰に対して働きかけるかによって、アプローチが異なります。
| ターゲット | 目的 | 具体的な手法 |
| 消費者向け（Consumer SP） | 購入の動機づけ、リピート促進 | キャンペーン、試用（サンプル）、ノベルティ、POP、割引クーポン、イベント。 |
| 流通・小売向け（Trade SP） | 棚の確保、推奨販売の強化 | 販売報奨金（リベート）、コンテスト、什器の無償提供、店舗向け勉強会。 |
| 社内・営業向け（Sales Force SP） | 営業意欲の向上、知識習得 | 社内表彰制度、インセンティブ、営業用マニュアルや販促キットの整備。 |
什器・VMDにおけるSPの役割
店舗においてSPを具現化するのが、什器やディスプレイの役割です。
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プロモーション什器の活用：
新商品発売時に、ブランドロゴやグラフィックを全面に出したフロア什器を導入し、定番棚から独立させて「お祭り感」を演出します。
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アイキャッチの強化：
バナースタンドやタペストリーを用いて、キャンペーンの内容（「今なら20%OFF」など）を遠くからでも認識させ、集客を図ります。
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購買体験の提供：
モーションディスプレイやデジタルサイネージを什器に組み込み、商品の使い方やベネフィットを動画で見せることで、購入への不安を解消します。
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衝動買いの設計：
レジ横にカウンター什器を配置し、ついで買いしやすい手頃な商品やノベルティ付き商品を並べることで、客単価を向上させます。
SPを成功させる「連動性」のポイント
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広告（AD）との連動：
TVCMやSNS広告で見かけたイメージ（タレントやロゴ）を、店頭のポスターやトップボードと一致させることで、「あ、あの商品だ」という想起（リコール）を促します。
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期限（限定感）の明示：
「期間限定」「数量限定」といったメッセージをプライスカードやポップで強調し、お客様に「今買わなければならない」という緊急性を感じさせます。
