シェアオブシェルフとは、特定のカテゴリー（例：シャンプー、飲料など）の陳列棚全体において、自社製品が占めている面積や割合のことです。日本語では「棚占有率」とも呼ばれます。店舗における「売り場のシェア」は、そのまま「市場のシェア（売上シェア）」に直結すると言われるほど重要視されており、メーカー間の棚取り合戦において最も基本的な指標のひとつです。

シェアオブシェルフが重要な理由

1. 視認性と接触機会の増大
   陳列スペースが広ければ広いほど、買い物客の目に留まる確率（アイキャッチ効果）が高まります。単純に「並んでいる数が多い」だけで、消費者は無意識にそのブランドを「人気がある」「信頼できる」と認識しやすくなります。

2. 欠品リスクの軽減
   占有スペースが広いと、それだけ多くの在庫を棚に置くことができます。売れ行きが良い商品でも、棚が広ければ品切れによるチャンスロスを防ぐことができます。

3. ブランドプレゼンスの確立
   特定の棚一面を自社製品で埋め尽くす（ブロック陳列）ことで、他社ブランドを視界から排除し、自社ブランドの世界観を強力に印象付けることが可能です。

シェアを拡大・維持するための施策

ただ商品を並べるだけでなく、戦略的な什器の活用がシェアの維持に貢献します。

• 専用什器（フィクスチャ）の導入： 標準的な棚ではなく、自社ブランド専用のアクリル什器や、LEDを内蔵した電飾什器を設置することで、棚のスペースを物理的に「固定（確保）」し、他社に場所を奪われるのを防ぎます。

• フェイシング管理： 商品の正面（フェイス）をいくつ並べるかを緻密に計算します。売上実績に基づいた棚割ソフト（プラノグラム）を用いて、最適なシェアを算出します。

• アイキャッチPOPの活用： 限られたスペースでも、ウォブラーやダングラー、アクリル製のサインスタンドを併用することで、実面積以上の存在感を演出します。

定量的な測定方法

一般的には以下の計算式で算出されます。

• （自社製品の陳列幅 または フェイス数）÷（カテゴリー全体の陳列幅 または 総フェイス数）× 100 ＝ シェアオブシェルフ（%）

例えば、10メートルのシャンプー棚のうち、自社製品が2メートルを占めていれば、シェアオブシェルフは20%となります。